《市场营销》模拟试题一、填空（10分）
1、市场营销观念是以——消费者需求——为中心的企业经营指导思想
2、市场营销环境包括—宏观———和——微观——。
3、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （ B ）
A、生产导向型 B、营销导向型 C、推销导向型 D、社会营销导向型
4、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（ B ）
A、差异市场营销 B、集中市场营销 C、统一市场营销 D、无差异市场营销
5、美国著名心理学家———马斯洛—于1954年提出“需要层次理论”。
6、市场营销调研的实质就是取得和分析整理—市场营销信息———的过程
7、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为—市场领导者———、—市场挑战者———、—市场追随者———及—市场补缺者———。
8、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于（A）
A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分
9、——成本导向—是一种以成本为中心的定价方法
10、—提醒式—广告模式用于产品成熟期
二、名词解释（20分）
1、市场营销环境 （企业营销管理机构内部和外部的因素）
2、市场调研 运用科学的方法，有目的、有计划的收集、整理、分析、有关供求、资源的各种情报、信息和资料。
3、市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在细分市场占有强有力的竞争位置。
4、市场营销组合 指一系列可控的、战术性的市场营销工具，它们共同作用，以达到公司的目标。它们是：产品、价格、促销和地点
5、营销环境在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持于目标客户良好关系能力的各种因素和力量。
三、单项选择（20分）
1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
a、生产 b、产品 c、推销 d、社会营销
2、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
3、生产观念强调的是(A )。
a、以量取胜 b、以廉取胜 c、以质取胜 d、以形象取胜
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）由低到高生存需要，安全需要，社会需要，被尊重和自我实现需要。
A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要
5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B ）。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料
6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行。
A 产业和市场 B分销渠道 C 目标和战略 D利润
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少
8、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
9、下列产品（ C ）富有弹性
A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐
10、 ( C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
a、探测性 b、描述性 c、因果性 d、预测性
四、案例分析
20世纪30年代被誉为世界胶鞋大王的著名华侨陈嘉庚先生，他的胶鞋刚刚问世的头几年，用大大低于成本的价格对市场进行渗透，以赢得大量消费者，迅速打开销路，直到他的胶鞋成为名牌产品时，才逐步把价格提高，最后仍然赚了大钱。
1、陈嘉庚先生是运用什么定价策略打开市场的？渗透定价策略
2、这种定价策略有何特点？在产品进去市场初期，实行低价策略可以迎合消费者求实、求廉的心理，从而刺激消费，扩大销售量，迅速占领市场；2低价薄利是竞争者感到无利可图，故可以有效的阻止竞争对手的加入，有利于控制市场。
3、他的这种定价策略给我们何种启示？
这种定价策略适宜于弹性大，潜在市场的产品。
五、论述（共20分）
1 论述市场细分的重要意义有哪些？市场细分是企业发展市场机会的起点；细分市场有助于掌握目标市场的特点；细分市场有利于合理的作用企业的资源，提高企业的竞争实力。
2 一个好的目标市场必须具备哪些条件？
1）有足够的市场需求。2）市场上有一定的购买力3）企业必须有能力满足目标市场需求4）在被选择的目标市场上本企业具有竞争的优势